FIPARC : Prise de rendez-vous pour financement .

A PROPOS De FIPARC

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Depuis 2002, FIPARC propose des solutions de leasing sur mesure pour accompagner la croissance des entreprises. Spécialiste du financement, elle aide ses clients à optimiser leur trésorerie et leurs investissements, tout en adoptant une approche responsable.

Problématique

La principale problématique rencontrée par les commerciaux de FIPARC dans leur prospection est la difficulté à recruter des professionnels expérimentés dans le secteur du leasing et du conseil financier. Face à une forte concurrence des banques qui limite les mouvements de personnel, FIPARC doit former ses propres commerciaux, ce qui représente un coût important. Pour pallier ce défi, l'entreprise mise sur le recrutement de profils sans expérience spécifique dans le secteur, en se basant davantage sur leur tempérament et leurs compétences commerciales plutôt que sur leur expertise métier.

‍Challenges

La principale problématique rencontrée par les commerciaux de FIPARC dans leur prospection est la difficulté à recruter des professionnels expérimentés dans le secteur du leasing et du conseil financier. Face à une forte concurrence des banques qui limite les mouvements de personnel, FIPARC doit former ses propres commerciaux, ce qui représente un coût important. Pour pallier ce défi, l'entreprise mise sur le recrutement de profils sans expérience spécifique dans le secteur, en se basant davantage sur leur tempérament et leurs compétences commerciales plutôt que sur leur expertise métier.

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Solution

• Déploiement d’une approche de prospection ultraciblée pour identifier les opportunités les plus qualifiées. 
• Extraction et segmentation des bases de données afin de repérer les entreprises éligibles au leasing. 
• Qualification approfondie des leads en amont de la prise de rendez-vous, assurant une sélection rigoureuse des prospects.

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• 24 rendez-vous qualifiés dès le premier mois, démontrant l’efficacité de la stratégie de prospection et la pertinence des offres de financement proposées par FIPARC. 
• +70% d’opportunités générées représentant plus de 10 millions d’euros en seulement un mois, confirmant la pertinence du ciblage et l’impact des séquences de prospection sur la conversion des prospects en leads commerciaux. 

Cette collaboration avec FIPARC a démontré qu’une stratégie de prospection externalisée, combinant emailing, LinkedIn et qualification avancée, permet de générer des résultats concrets et rapides pour une entreprise spécialisée dans le leasing.