Optimisation de la Prospection pour Vedis : Un Succès dans la Vente de Solutions de Vidéosurveillance en Leasing

A PROPOS De Vedis

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Vedis est un fournisseur de solutions de vidéosurveillance en leasing, spécialisé dans les TPE qui souhaitent bénéficier de technologies de sécurité avancées sans investir directement dans l’achat des équipements. Grâce à des solutions de leasing flexibles et adaptées, Vedis permet aux petites entreprises d’améliorer leur sécurité tout en optimisant leur budget.

Problématique

Vedis souhaite développer sa clientèle sans mobiliser une équipe commerciale interne dédiée. En externalisant cette mission, l’objectif est de gagner en efficacité et de réduire les coûts d’acquisition, tout en assurant une croissance rapide du nombre de rendez-vous qualifiés avec des responsables de TPE.

‍Challenges

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Notre défi principal était de susciter l’intérêt de dirigeants de TPE peu familiers avec le leasing de solutions de vidéosurveillance. Il était essentiel de démontrer comment les solutions de Vedis, en leasing, peuvent non seulement améliorer la sécurité, mais aussi offrir une flexibilité financière bienvenue.

Solution

Définition du Buyer Persona et ICP : Nous avons collaboré étroitement avec Vedis pour identifier les besoins spécifiques des TPE et définir un ICP précis. Cette étape a permis d’optimiser le ciblage pour s’assurer que chaque prospect bénéficiait potentiellement des solutions de Vedis.

• 47 rendez-vous qualifiés dès le premier mois, démontrant l’attractivité et la pertinence de l’offre de leasing de Vedis.
• +69 rendez-vous programmés pour le mois suivant, garantissant une continuité dans l’engagement des prospects et dans la génération de leads.
• Augmentation du taux d’ouverture d’emails de +47%, grâce à une stratégie de contenu optimisée pour répondre aux questions et préoccupations des TPE en matière de sécurité et de leasing.

Cette collaboration avec Vedis a prouvé qu’une stratégie de prospection externalisée, avec un focus sur le leasing, peut générer rapidement des résultats tangibles et qualitatifs pour une clientèle de TPE.