Optimisation de la Prospection pour Karli Solutions : Un Exemple Réussi

A PROPOS De Karli Solution

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Karli Solutions est une entreprise innovante dans le domaine des ressources humaines, spécialisée dans le développement des soft skills et le bien-être des collaborateurs. Elle propose une application complète intégrant un chatbot intelligent et empathique, ainsi que des programmes de coaching personnalisés. Cette solution SaaS permet aux entreprises d'améliorer la performance et l'engagement de leurs talents en offrant un accompagnement adapté aux besoins individuels.

Problématique

Karli Solution souhaite lancer rapidement cette nouvelle solution et atteindre ses objectifs sans recourir à une équipe commerciale interne supplémentaire, afin d’économiser temps et ressources. Pour accélérer la prise de rendez-vous qualifiés, elle a fait appel à nos services, assurant ainsi un déploiement efficace et une optimisation de ses efforts commerciaux.

‍Challenges

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Notre défi a été de capter l’attention de DRH souvent sursollicités. Pour ce faire, nous avons adopté une approche collaborative, en leur proposant de contribuer par leur feedback sur nos solutions. Cette démarche vise à susciter leur intérêt tout en permettant de démontrer, lors de l'appel de suivi, la réelle valeur ajoutée de notre offre.

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Solution

• Définition du Buyer Persona et ICP : En collaboration avec le CEO de Karli Solution, nous avons établi un ICP parfaitement aligné avec les objectifs de l'entreprise, ciblant les DRH ayant les besoins spécifiques pour bénéficier pleinement de l’application.
• Enrichissement de la Base de Données : Nos équipes Growth Marketing ont mené une campagne d’identification et d’enrichissement des prospects, intégrant des informations clés pour constituer un réseau de DRH qualifiés et alignés avec la solution de Karli.
• Optimisation et Qualification des Prospects : En combinant des techniques avancées de Growth Marketing et un ciblage précis, nous avons isolé les contacts les plus pertinents, rendant la liste de prospects hautement segmentée et maximisant les opportunités d’engagement.

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• 12 rendez-vous qualifiés avec des DRH : Nous avons obtenu 12 rendez-vous avec des DRH fortement intéressés par la démonstration de l’application, témoignant de l'attractivité de notre solution.
• Une approche multicanale pour atteindre les objectifs : En combinant des canaux variés – emailing, LinkedIn et téléphone – notre business developer a maximisé l'impact de sa prospection. Cette stratégie multicanale a été décisive pour atteindre les objectifs fixés, en renforçant la visibilité de l'application auprès des DRH et en facilitant la prise de rendez-vous qualifié