Prospection B2B Performante : Comment Chemylane a Gagné en 4 Jours

A PROPOS De Mayfair Village & Chemylane :

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Mayfair propose Chemylane, un outil SaaS innovant qui simplifie l'accès aux ressources documentaires en chimie, permettant aux chercheurs de gagner du temps et d’améliorer la précision de leurs recherches. Grâce à cette solution, les processus manuels sont accélérés jusqu'à 50 fois.

Problématique

Mayfair souhaitait :

• Tester l’attractivité de Chemylane auprès de prospects qualifiés.
• Générer rapidement des rendez-vous pour valider l’intérêt du marché.
• S’assurer d’un retour sur investissement rapide grâce à une prospection ciblée.

‍Challenges

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Il était essentiel de capter l'attention de chercheurs et décideurs, souvent sollicités par d'autres solutions, en mettant en avant les bénéfices uniques de Chemylane. Convaincre ces prospects d’allouer du temps à une démonstration représentait un défi clé.

Solution

1. Définition du Buyer Persona et de l’ICP
   Collaboration avec Mayfair pour cibler des chercheurs en chimie et des décideurs dans des laboratoires et entreprises.
2. Stratégie de Prospection Ciblée
   Création d’un message commercial percutant, centré sur des arguments tels que :some text
   • Accélération des recherches jusqu’à 50 fois.
   • Simplification des processus complexes et gain de temps considérable.‍
3. Approche Multicanale
   Le Business Developer a mené une prospection intensive via appels téléphoniques et emails personnalisés pour capter l’intérêt des prospects.

• 8 rendez-vous qualifiés obtenus en seulement 4 journées de prospection, démontrant l’attractivité de Chemylane.
• Identification des objections clés des prospects, permettant d’affiner le discours commercial.
• Une base de prospects engagés pour des campagnes futures.

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Conclusion

Avec un seul Business Developer dédié, Mayfair a rapidement validé l’intérêt pour Chemylane et généré des rendez-vous qualifiés. Cette collaboration a prouvé qu’une prospection ciblée et bien exécutée pouvait offrir des résultats rapides et concrets, même avec des ressources limitées.

Vous souhaitez optimiser vos efforts de prospection ? Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus.

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