Aligner les équipes sales et la direction vers un tunnel de vente fluide et synchronisé en enlevant la partie prospection

A propos de Ohmylead :

OhMyLead est une entreprise qui propose un logiciel de gestion de leads tout-en-un. Ce logiciel centralise et automatise la qualification des leads de différentes sources, éliminant le besoin de multiples feuilles de calcul et renforçant la collaboration entre les équipes marketing et ventes. Son but est de fournir des leads hautement qualifiés pour améliorer l'efficacité des processus de vente. Cette solution permet également aux agences de communication de pouvoir disposer d'une solution en marque blanche afin d'améliorer la rétention de leurs clients.

Problématique

OhMyLead est actuellement confrontée à un défi de taille dans la commercialisation de son produit. Afin de surmonter cette difficulté, elle a envisagé de recourir à la prospection externalisée comme nouveau canal d'acquisition de clients. Leur objectif est de prendre contact avec toutes les agences de communication francophones pour planifier des démonstrations de leur solution. Cette stratégie vise à créer de nouvelles opportunités de collaboration et à augmenter leur présence sur le marché francophone.

Défis

L'un des principaux défis rencontrés au cours de cette mission de prospection a été de démontrer la valeur ajoutée de leur solution à des agences de communication qui se considèrent déjà bien équipées et qui utilisent un large éventail d'outils. L'enjeu était de convaincre ces agences de l'utilité unique et des avantages distincts de la solution proposée, même dans un environnement saturé de technologies.

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Challenges

Chez Klient Pump, notre passion réside dans la collaboration avec les agences de communication et de marketing, des partenaires clés qui s'alignent naturellement avec notre domaine d'expertise. Cette synergie nous offre l'opportunité unique d'échanger avec des professionnels qui non seulement comprennent profondément notre métier, mais qui possèdent également une expertise approfondie de notre secteur. Cette interaction enrichissante nous pousse à constamment relever le niveau d'excellence de nos équipes, en veillant à ce que chaque mot partagé avec nos prospects soit empreint de valeur.

Solution

Suite à la validation des Buyer personas ciblés en accord avec notre client, nos équipes de recherche ont mobilisé toute leur expertise pour constituer une base de données à la fois qualitative et exhaustive. Pour enrichir notre stratégie, nous avons intégré des campagnes d'e-mailing et des invitations via LinkedIn, accélérant significativement les échanges avec notre public cible. Cette préparation minutieuse permet à nos business développeurs, armés de leur playbook, de réaliser entre 70 et 80 appels téléphoniques quotidiens, maximisant ainsi les opportunités et les interactions. 

• Ce taux de closing de 50% est un indicateur impressionnant, soulignant la grande qualité de cette application et notre travail.
• L'augmentation de 70% des rendez-vous par mois illustre clairement l'efficacité des techniques d'acquisition de leads d'OhMyLead, démontrant une croissance significative dans l'engagement des prospects et une amélioration notable de la portée commerciale.