De la digitalisation commerciale à une force de vente ultra-performante !

A PROPOS De Taleen

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Taleen est une solution CRM de nouvelle génération conçue pour les forces de vente terrain dans la grande distribution. Inspirée par les principes d’accessibilité, interopérabilité et ergonomie, Taleen facilite le pilotage commercial grâce à une application intuitive pensée par et pour les commerciaux. Elle digitalise les processus de vente et fournit aux équipes les outils nécessaires pour maximiser leur efficacité sur le terrain.

Problématique

Taleen souhaitait accélérer sa croissance commerciale en ciblant des décideurs de la grande distribution, mais faisait face à un cycle de prospection long, un manque de visibilité sur la performance terrain et des difficultés d’adoption des outils digitaux. L’objectif était donc de générer rapidement des rendez-vous qualifiés et de créer un pipeline d’opportunités solides.

‍Challenges

• Identifier les entreprises avec une forte présence terrain et des besoins en performance commerciale.
• Cibler les bons interlocuteurs : DNV, chefs de secteur, directeurs commerciaux.
• Faire face à une faible adoption des outils digitaux traditionnels.

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Solutions

• Construction de séquences multicanal (LinkedIn, email, call) personnalisées selon les profils (manager vs commercial).
• Mise en avant de la valeur métier dans les accroches : “par des commerciaux, pour des commerciaux”.
• Qualification rigoureuse en amont (taille équipe, outil actuel, maturité digitale).

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• 36 rendez-vous qualifiés dès le 1er mois, confirmant l’alignement parfait entre la proposition de valeur et les besoins du marché.

  
  

Cette stratégie a permis à Taleen d’asseoir sa légitimité auprès des grands comptes de la grande distribution, de construire un pipe solide et d’améliorer son taux de transformation dès le premier trimestre.